Проекты для владельцев бизнеса

Учебные курсы

Как правильно выбрать и построить работу с компанией по продвижению сайта?

1. Кого искать?

Работник в штат, фрилансер или компания?

Работник в штат — дорогое удовольствие. При выборе такого варианта необходимо учитывать ряд дополнительных затрат. Рабочее место, аренда помещения, оплата семинаров и курсов повышения квалификации. Необходимость помощников и т.п. Целесообразно в случае, если у вас крупная компания и большое число проектов.

Выбор между фрилансером и фирмой.

Фрилансер — обычно дешевле, часто — только наличный расчет, больше рисков (каждый советский человек имеет право попасть под трамвай) Фирма — дороже, но официально, безналичный расчет, надежней, хотя часто — медленней.

Следует также иметь ввиду, что зачустую фирма — это тот-же фрилансер, который зарегистрировал ООО и является в нем едва ли не единственным сотрудником.

2. Где искать?

Форумы, тематические блоги, сайты успешных конкурентов, поисковые машины и контекстная реклама по SEO-запросам.

Основной отраслевой форум оптимизаторов — www.searchengines.ru
Тематические форумы — www.oborot.ru и т.п. — часто оптимизаторы идут в народ.
Тематические блоги — ru_seo, msk_seo в ЖЖ — www.livejournal.com
Анализ сайтов успешных конкурентов (и вообще — лидеров в любой тематике)
Поисковые машины (Яндекс)
Контекстная реклама

3. Как провести предварительный отбор?

Портфолио, рекомендации, расценки, близость-удаленность исполнителя, оперативность и адекватность на стадии предварительного общения.

Первый контакт на форумах и блогах

Почитайте форум, чтобы слегка вжиться в его атмосферу, понять тональность общения.

Подготовьте объявление (внимательно ознакомьтесь с правилами соответствующего форума — не соответствующее правилам объявление вызовет только негативную реакцию и снизит вероятность полезных контактов)

В объявлении:

Укажите адрес сайта, его параметры (тИЦ, PR, число страниц, посещаемость, виды товаров или услуг
Сформулируйте кратко задачу — что вы хотели бы получить в результате продвижения (позиции по запросам, рост посещаемости и т.п.)
Укажите ориентировочный бюджет
Укажите свою должность и контакты (тел, почта) и попросите выслать коммерческое предложение.
Спокойно отвечайте на возникшие разумные вопросы
Не отвечайте на глупые вопросы и не ввязывайтесь в перепалку с участниками форума!!!

Помните, что ваша задача — получить коммерческое предложение, а не завязать беседу -знакомства и по репликам в форуме пытаться угадывать „самых умных оптимизаторов“. Самые умные — придут к вам сами.

Первый контакт с фирмами, отобранными лично

Вышлите всем отобранным фирмам (10-30) официальные запросы на коммерческое предложение. (см. выше правила составления).

Опишите задачи, которые вы хотели бы решить. Если у вас только приблизительное понимание этих задач — не стесняйтесь так и сказать, поставьте задачу в общей форме „продвигать сайт в поисковых машинах, привлекать дополнительных клиентов через Интернет, повышать роль сайта как инструмента продаж“ и т.п.

Серьезный оптимизатор или фирма поможет вам конкретизировать задачи — это часть его работы.

Что оценивать при первом контакте?

Скорость ответа — если вы разослали запросы утром — в течение дня вы можете рассчитывать на ответ. Максимум — на следующий день. Если коммерческое предложение не поступило — значит у этой фирмы нет достаточно времени для вас — не факт, что оно появится в достаточном количестве после оплаты. Качество ответа — понятность коммерческого предложения, адекватность беседы в случае телефонного контакта.

4. Какие схемы работы возможны?

Абонентская схема (все будет хорошо), гарантия позиций, гарантия трафика, аренда, партнерство.

5. Что учесть на переговорах?

Прозрачность предлагаемой схемы (работа — результаты — оплата), понятный рассказ о плане действий, готовность к уступкам (большие уступки — это плохо).

6. Как должна строиться работа?

Контрольные точки (отчетность). нет отчетности — нет следующей оплаты.

7. Подводные камни, тревожные симптомы

Задержки в отчетности, отсутствие оперативного контакта в случае провалов, неумение исполнителя понятно объяснить, что происходит и рассказать о дальнейших планах. Опасности в применении штрафных санкций (если до них доходит — лучше сразу менять подрдчика).

Сергей Кошкин, генеральный директор компании СмартСео

Идеологические бизнес-проекты